Ako ste već počeli sa poslovanjem i razmišljate o promociji vaših proizvoda ili usluga na internetu, jedno od prvih pitanja koje morate postaviti sebi je „Da li stvarno imam proizvod koji mogu prodati preko interneta?“ Ovo pitanje je u samom srcu odluke o tome da li pokušati ili ne sa internet marketingom.

Ovo pitanje može uzeti različite forme za različite proizvode i usluge. Ako je vaš posao prodaja specifičnih kućnih elemenata, kao na primer posebno prilagođenih sveća, šansa koja se ogleda u promeni pristupa prodaji kako bi se obuhvatilo šire internet tržište su prilično dobre. Ali ako nudite usluge čišćenja bazena ili renoviranja kuća, vaši ciljevi na internetu će svakako biti drugačiji. Ako niste spremni da putujete stotine kilometara da bi ste obavili vaš posao, verovatno je da ste samo zainteresovani za lokalno tržište..

Setite se svih vodoinstalatera, restauratora kuća, čistača bazena, električara u vašoj zajednici i zapitajte se da li je izvodljivo promovisati ove tipove proizvoda i usluga putem interneta.

Na primer, recimo da prodajete proizvode iz prirode, kao što su pločnici, zemlja, drobljeni kamen i tako dalje. I recimo da već imate ustaljen posao na vašem lokalnom tržištu. Vaše geografsko tržišno područje je ono do kojeg možete stići kamionom za, recimo, 30 minuta. Drugim rečima, vaše ciljano tržišno područje je negde oko 25 kilometara od mesta utovara. Poslovanje sa potrošačima van ovog područja je previse skupo zbog troškova isporuke.

Da li bi bilo vredno promovisati ovaj tip proizvoda na internetu za ovako usko definisano LOKALNO tržište?

Zavisi. Očito je da ako su vaše marketing aktivnosti besplatne, pitanje ne postoji, trebali biste uraditi to. Međtim marketing napori nikad nisu besplatni. Da biste organizovali efektivnu promociju na internetu, potrebno je kreirati web sajt, kreirati neki oblik internet marketing programa, i napraviti takav sistem preko koga ćete moći da primate upite i porudžbine potrošača. Ništa od ovoga nije besplatno. Najviše troškova ide na dizajniranje i kreiranje web sajta, ali će tu biti i tekućih troškova koji se tiču uobičajenih aktivnosti marketinga i internet oglašavanja.

Uobičajene marketing aktivnosti ? Internet oglašavanje?

Apsolutno! Veoma je važno shvatiti da će te bacati vaš novac ako postavite veb sajt i očekujete od potrošača da hrle ka njemu. To se jednostavno neće desiti. Trebaće vam najmanje osnovne marketing aktivnosti koje uključuju Search Engine Marketing i verovatno Pay Per Click Oglašavanje.

Razmišljanje o drugim proizvodima na ovaj način će doći do istih zaključaka. Recimo da ste kiropraktičar i razmišljate da li da promovišete vase usluge na internetu. Da li vredno truda?

U kratkom roku verovatno ne. Verovatno je da nećete dobiti trenutno priznanje ili nove klijente.

Ali organizovani, kontinuirani napor tokom 6-18 meseci će vam pomoći da kreirate prisutnost na internetu i pozicionirati vas kao lidera u vašoj profesiji. Sve ovo će dovesti do održivih i trajnih rezultata koji bi kasnije trebali da se odraze na prodaju.

Gotovo svaki proizvod može biti oglašavan na internetu ako ste spremni uložiti vreme, trud i neophodan novac da biste ostvarili uticaj. Možda ćete biti u mogućnosti da ostvarite brze rezultate sa nekim proizvodima. Ali generalno govoreći, zato što radite na ograničenom geografskom prostoru, broj potencijalnih potrošača koji su zainteresovani za vaš proizvod u nekom periodu je relativno mali. Tako da će njihov odgovor obično biti spor.

Ali ako imate planove na duže staze, stalni marketing napori na internetu će se vremenom isplatiti. Najbolje vreme za početak je sada.